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机构特价课的设置方法
发布时间：2024-09-06 17:58:15
最近有很多同行朋友都关注到某一教育巨头的疯狂扩张行为，急切的想在秋季开学的时候推出特价课，也想加速市场招生。
今天我们就一起聊一下关于特价课怎么设计，需要关注到哪些细节。
1特价课不是特价班
特价课，不是你专门为某一个第三方合作或者某一个招生引流活动量身定制的课程。比如你的199元12节、99元6节那种用来替代试听课的短期引流课。这些代替试听课的课程往往和你准备转化的主课程内容不能保证完全一致。而特价课是把你的正式产品中的某一个级别，或者某一个部分拿出来做特价，以便低门槛准入之后转化的。
这有什么差距么？当然有。大多数用来替代试听课的短期引流产品，我们叫做增开的特价班级，内容往往是拼凑而来，很难达到学习效果，老师上课因为模式和常规课程不一样，备课花的时间多，加上新生没有经过规则训练和磨合，这种课程在老师群体里一般不受欢迎，上课的呈现往往没有正式课好，客户方面也没有感受到正式课的魅力，转化率就会降低。
2特价课的入口要聚焦
同替代试听课的特价班不同，特价课的入口要聚焦。特价班199元也好，99元也好，只要是我们的招生年龄段，我们都可以引流进来，体验后转化。但是特价课，把整课的一部分拿出来做特价转化，入口一定要窄。比如你是做3岁以上的美术培训的，你可以把你的特价课入口定在3岁，这样就可以把大批3岁的客户锁定。集中做3岁的特价课，而不是什么年龄都做特价课，可以让你的客户生命周期更长，对机构收入和贡献更大，也可以降低内部工作的复杂度和协作难度，降低运营成本。
如果你实在不愿意损害你已有的招生布局，比如你认为你3岁的课程本身就可以有很多利润，你就按照正课的模式，做一个同一体系的预备课，2岁半到3岁的课，把这个课程作为你的特价课入口。
3特价课不在“特价”
千万不要用你的特价课和那些替代试听课的引流班做价格低对比，特价课不是单纯的为了推出低价课，而是要用极低的价格给客户超出期待的体验，帮助客户决策，购买常规课程。如果客户报名后发现效果不佳，他是绝不会转化为正价课的。
转化率低于20%的特价课那就是在燃烧生命，没有任何意义。所以，一定要打磨特价课中每一个筹备环节，规划课程进行中每一个与家长沟通的机会。
4特价课千万不要求多
你要计算好你的特价课转化正价课的转化率，转化指标，根据你的目标进行特价课的招募。如果你超额运营，你是否可以做好运营中的每一个细节。如果做的很好，你要考虑转化高出预期以后，后续正价课的老师、服务、教室等，是否跟得上。如果做不好，你就是在砸招牌。
机构不能靠特价课发家致富，不能在特价课里期待利润，而是按照自己运营的计划进行招募。不贪多、做细、做精，达到转化的目标。
5特价课不是营销行为
无论是引流的特价班，还是特价课，绝对不能作为单纯的营销行为对待。特价班是引流产品，只是一种工具，能不能产生客户是要看这个工具用的好不好。如果机构把工具拿到手里以后，丢到一边，当作常规的课消运营，最后靠天吃饭，爱报不报，一样不会有好的转化结果的。
就像将军练剑，得到了干将莫邪剑，不去很好的使用，就等着自己修得绝世武功，这也是不现实的。
今天就聊到这里吧，祝大家，九月大卖！
