探索教育行业
数字化管理的无限可能
如果做好培训机构转介绍？一文教你轻松搞定
发布时间：2025-03-07 10:16:08
对于已经具备一定规模的机构来说，进行转介绍活动无疑是新生的一个重要来源，那么如果做好机构转介绍活动呢？今天就给大家分享一下。
首先要明白在进行转介绍活动时有满足三个前提条件
一，教学质量，机构本身的教学质量要过硬，学生确实经过学习后有非常明显的进步，同时学员对课程的内容和老师都能感到满意；
二，服务水平，对于培训机构而言，服务也是非常重要的一环，对学员的沟通反馈，解决出现的各种问题以及各个环节的体验都需要让学生觉得满意。
三，活动力度，对于活动的策划以及奖励都需要让家长觉得新奇，不要千篇一律，能够激起家长的分享欲和参与想法。
只有满足这三个前提条件，你的转介绍活动才会有比较好的效果，不然可能面临着活动费心做好了，但是没有家长愿意参加。
同时我们要明白这种活动的核心逻辑——家长得到满足，只有让家长得到满足了才会愿意去参加，所以我们在制作活动时要做到让家长的物质需求和净胜需求都能给得到满足。
物质需求方面：家长能够被机构的优惠奖励这些所打动，也就是优惠力度要足够大，比如通过一些课程折扣，优惠券，实物奖励，现金激励等等，让及在物质层面能够得到即时满足；
精神方便：让家长通过分享活动能够有炫耀的机会，同时能够获得一定的荣誉感，类似与借花献佛，让家长在进行分享时能够有一些确切福利发送给对方，能够很好的减少家长在进行分享的分担，家长的参与度也能有个好的提升。
那么我们该如何去配置相应的活动过程呢？今天就给大家介绍一下常见的4种方式。
-
物质奖励：这种是最直接的，满减，优惠券，返现等等这种直接的物质反馈，让家长能够感受到货真价实的优惠，同时在进行活动布置时要营造出一种时间紧迫，活动力度前所未有的感觉，让家长觉得错过就可惜，让他们随时进行参与。
-
炫耀机会：通过设计一些社交媒体分享活动，让家长可以在朋友圈或者其他地方秀出自己的奖品，活动参与画面，满足家长炫耀心的同时还可以让活动更快的进行传播，活动内容中也可以增加一些概率性事件，比如抽奖，随机红包等等增加活动趣味性的同时还可以让家长有更强的参与感。
-
尊重与仪式感：可以设置一些看起来比较高端的邀请函，通知海报这些来通知家长参与到活动中，让家长能够感受到自己受到了足够的尊重，同时还可以 通过设置一些排行榜啊，竞赛活动啊这些激起家长的胜负欲，让他们参加活动能够更加积极。
-
创意活动：结合机构的具体情况去设计一些有趣，独具特色的新颖活动，还可以增加一下限时任务等等方式来吸引家长，让家长能够主动进行参与。
最后便是活动时间点的设置，我们需要步步为营，让整个转介绍的活动节奏能稳定进行。
准备时间：在活动准备阶段需要对活动的时间节点进行准确的宣传，让家长能够提前有个期待，同时提前准备好活动过程中的各种奖品和消耗品，确保活动能够稳定的进行下去。
正式实现阶段：等到活动正式进行时，需要对每个阶段进行划分，让活动能够更加合理的进行下去，并且活动中的每一个节点有需要明确，相关的活动策略也需要临时的进行了解，让活动更加符合家长的需求。
结束后：当所有活动结束后，对活动的发出去的奖品进行一个统计，让家长的参与能够有个非常好的回报，收集所有的家长反馈，并对活动进行相关的总结，进行相关的复盘，不断的进行优化，让后续的活动效果能够变得更好。
对于已经拥有一定学员基础的机构来说，老学员转介绍往往会占据到非常高的比例，因此拥有一个专业的转介绍方案，或大幅度的提升学生的招生效率，也能够很好的增加家长对机构的忠诚度，让招生效果能更加显著，有需要的朋友可以通过“小禾招生”一键设置一个专业的介绍活动，让你招生变得更轻松。
