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［销售分享］当语培机构碰到考培机构
发布时间：2024-08-08 10:09:50
最近有做语培的朋友，提到自己的学员准备放弃语培转投考培机构的时候，既焦急又惋惜，不知道怎么去挽留学员，让学员明白两种机构的区别。今天就和大家分享一下语培和考培这两个完全不是同一赛道的产品到底有什么区别，方便学管师们更好的和客户分析和规划学员的未来。
目的与重点
我们为什么说考培和语培根本不是同一赛道的产品，是因为两种培训模式从目的与重点上就存在着巨大的区别。
语培注重的是语言能力的全面提升，比如说听、说、读、写四大技能，以及文化理解、交际能力的培养，强调语言的实际应用和兴趣激发，是培养语言能力、语言思维和语言基础的。还有很多语培机构的课程涵盖了自信、思考能力、自我认知等超出语言培训需求的延伸范畴。
而考培更侧重于应试技巧和考试策略的训练，针对特定的考试（如托福、雅思、剑桥等）的题型、难度进行针对性的训练，目标是帮助学生在考试中取得高分。
举一个通俗易懂的例子，拿学习语文为例，语培就是从读书的识字、造句、写作，到理解、表达、鉴赏，一点点积累知识到实际应用的学习过程。考培就是熟记考纲内容、掌握考试策略、应用答题技巧以拿到高分。
长期与短期效益
语培带给学生的是长期的语言能力和跨文化交流能力的提升，这些能力不仅有助于学术发展，更对学生未来的职业生涯和人生体验有着深远的影响。
考培更侧重于短期内提升考试成绩，虽然能帮助学生进入理想的学校或获得某一种资格认证，但可能在语言综合运用能力上有所欠缺。
很多家长对于读大学考英语四、六级的时候应该会深有感触，通过报名某些冲刺班级顺利通过四、六级的学生，在考试通过以后的数年里，知识几乎遗忘殆尽，但是通过语言能力的真实力通过考试的学生，在工作后的数年里，遗忘英语的速度是缓慢的，偶尔应用起来虽然蹩脚，但通过短期的复习，捡起来相对容易。
教学方法与氛围
在教学方法和氛围上，语培通常采用更灵活多样的教学方法，比如情景教学法、小组讨论法、角色扮演法等，营造轻松愉快的学习氛围，激发学生学习的兴趣。
考培则更注重题海战术和模拟测试，学习氛围相对紧张，侧重于应试技巧的训练。
所以，家长有时候感觉语培机构“和考试需求不能完全同步”、“学习成绩短期内提高效果不明显”、“上课的纪律略微宽松”、“玩的多、学的少”等印象，这是因为家长没有理解语培机构和考培机构的区别造成的。
考培产品的好处
考培需要在学员有一定语培基础上进行，有基础的学员进行考培训练，从某种程度提高分数是绝对做得到的（但不意味着要停掉语培的训练）。或者当学员的基础差到没有时间进行系统性的语培训练，考培会是一个改变结果的最快捷的方式（虽然未必能够达到学员心中理想的分数）。
所以，如果你的客户出现了这样的问题，细心的了解他的目标和需求，客观的分析和建议才是我们最应该做的。考培和语培就像西医和中医，一个治标、一个治本，一个快速、一个缓慢，没有好与坏，只有适合不适合。
