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校内托管兴起，培训机构该何去何从？
发布时间：2021-07-07 15:18:34
“北京寒暑假将开设校内托管？上海、武汉已经确认！”昨天联盟台的一条消息，迅速在培训圈内热转。大家盯着这则消息，同时盘算着这是不是意味着留给校外机构的时间将要更少了？校内托管兴起，培训机构该何去何从？
继近日上海官宣暑期托管，在543个点同时开设小学生爱心暑托班，原则上按照1:5工作人员和学生的比例，三周仅需600元，内容覆盖暑假作业辅导、德智体美劳课程等之后，北京等暑假托管消息也来了。
做青少儿培训的各位不由的感叹，自打疫情过后，这寒假、暑假的业绩感觉多少都有回落的势头，今年暑假更是不如从前，伴随着快乐成长的理念在家长中不停地流转和一些大城市免费校内托管的开展，暑假一些品类的课程销量甚至回落到平时的一半儿不到。当然，在大环境下，艺术类的并没有明显的增长，但是体育类和军管式夏令营却有比较明显的提升。
这样一来，如果普及校内的寒暑假托管将成为一个不可逆转的趋势，那么机构里的寒暑假期短期课程将何去何从？如果寒暑假期间利用不好，也就意味着机构全年的流水将大幅下降，机构为了存活必将大大提升非寒暑假期间的课程单价，这将导致另一轮恶性循环。
面临这样的情况，机构应该做什么来应对未来可能或者已经出现的危机呢？突破的方向唯有符合“便民、更高品质”，这样才可以和公立校内的寒暑假托管服务相媲美。
现在虽然暑假刚刚到来，但研发寒假新课程已经迫在眉急。研发机构寒暑假的全日制托管课程，科学的安排小学生三周的时间，选取优质的教材进行教学体系的研究，或选取合适的非竞品机构进行课程合作都是不错的选择。将原有的半日寒暑假班更改为全日寒暑假班，将课程做充盈。比如，原有课程为每日三小时的数学思维课程，则我们安排为上午数学思维课三小时＋数学思维游戏一小时；下午数学兴趣培养影视赏析一小时＋数学思维解题研习一小时＋课外阅读会一小时。如果你可以给这次寒暑假班定一个主题，比如：自信，那么就可以在课外阅读会设计相关的内容，增加相关的卖点。
至于定价，不宜采取传统的单个课时的费用简单粗暴的进行计算。最好的计算方法是把我们疫情前售卖暑假班的最大业绩金额，比如6周课程120万，那么3周托管的课程总价只要超过60万就可以了，不能盲目追高，失去了优势。但是一定要比之前的半天课程略贵一些
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