培训机构地推效果始终不容易？试试从这三个方面入手

来源：小禾帮浏览次数：1

发布时间：2025-03-19 09:34:41

尽管在如今线上招生的渠道越来越丰富，但是销售地推依旧是机构获得新生的主要途径，相比于线上活动，线下地推更容易精准的触达周围3到5公里的真实潜在用户，并且成本相对来说比较低，实行起来较容易的特点。

然而当我们实际进行操作时采访先，地推的难度远远超出我们的想象，无论是0元体验课，限时优惠，还是1元成为会员这种极具优惠的噱头都很难吸引到客户，往往都是在活动现场有不少家长表示有兴趣，但实际下单的家长却没有多少，一场活动下来往往会有竹篮打水一场空的挫败感。

那么问题到底出在哪里呢？

我们都知道家长感兴趣≠立即掏钱购买你的产品，地推的时候很可能只是被你的宣传页，海报介绍这些勾起了兴趣，但是距离下单付款还是有一定距离的，我们需要解决家长内心深处的疑虑，用我们专业的话术去解决家长的痛点，只有这样家长才会更加心甘情愿的下单。

一，活动的真实性

由于整体的社会环境，让人在面对突然的大优惠时往往会存疑，不再相信天上会掉馅饼的事情，所以当我们推出“0元试听","一元会员”这种几乎白送的活动时，家长往往会怀疑是不是在玩什么文字游戏，这个时候我们就需要用合适的理由来打消家长的顾虑，例如：

“校区X周年活动，特地推出活动回馈所有客户”

这样的理由不仅说明了活动力度大的原因，也侧面反应了机构一部分的实力，传达了机构非常成熟并且稳定的信号。

我们不能指望家长第一次知道机构名字就能够完全信任我们，"老师的实力如何？”，“你们机构我以前都没有听说过”，“你们有多少学生？”此类问题不绝于耳，几乎是我们每次地推都会遇到的问题，面对这种问题，我们最好有实际例子进行佐证，在我们准备材料时就需要侧重几个方面。

这种情况是最常见的，往往在我们解决家长心里的疑虑后，会给出“我需要和孩子商量一下，看他愿不愿意”这样的说法，这种时候我们就需要营造出一种时间紧迫需要抢购的氛围，如：限时优惠，名额有限，招满即止等等，给出一种机会稍纵即逝的柑橘，让家长能尽快的做出决策。

在如今，地推的方式也在悄然发生变化，也需要不断的去进行创新和优化，为客户们提供更加专业，更加精细化的方向，更好的去适应市场变化和家长的需求，只有这样，我们才能够在市场激烈的竞争中脱颖而出。