“大众消费市场，对应有效需求不足和消费降级趋势；银发经济，对应老龄化和少子化趋势；不良资产处置，对应债达峰后债务出清趋势；企业出海和资金出海，对应宏观经济减速和国际贸易条件紧缩时代的产业迁移、跨境投资、多币种对冲趋势。”我对照了下，在教培领域，似乎多少也受到这四大趋势的影响。比如智能硬件、进校业务对应的是校内外供给不足，消费市场乏力的趋势；老年培训方兴未艾，对应的是银发经济崛起的趋势；职业闭店人和退费乱象对应的是优胜劣汰背景下一些机构暴雷跑路的趋势；出国留学和国际游学，对应的是国内竞争加剧、国际化人才渴求的趋势。这刚好也是我今年上半年比较关注的几个赛道。简单剖析下：

　　智能硬件、进校业务

　　政策对学科的持续打击和市场供给的不足，让智能硬件成为近几年加速崛起的赛道。根据洛图科技（RUNTO）数据显示，2023年，中国个人消费类电子教育智能硬件的市场规模为469亿元，同比2022年增长11.4%这些教育硬件包括：学生平板、儿童智能手表、智能作业灯、早教故事机、词典笔、教育电子纸、点读笔、错题打印机、学习手机、教育机器人等等。此外，为了弥补单纯硬件的不足，以智能硬件+伴学服务为代表的智习室模式兴起，拾光、松鼠、三陶、想象力、读书郎等品牌正在全国范围内跑马圈地。之所以这个赛道如此火热，除了资本和转型的需求，更多的是市场的反馈。用科技产品把补课费打了下来，甚至几百块的学习硬件也足以让偏远地区的孩子享受到相对优质的课程。这在三年前是不可想象的。肖云的原话：我们的产品其实是给四五线以外的孩子们设计的。还有小狼总原来负责的东方优播，30万+学员也是走的下沉市场。

　　低价高质的教育产品永远有市场。尤其G 端教育装备产品将在未来 3 到 5 年内逐渐完成与人工智能应用的结合，推动优质教育最大程度上的普惠和公平。教培可以高价，但是教育一定是普惠。比如市场上几千块的课程，校内以几百块普惠的价格就可以学到，家长们首先会选择校内。

　　这也是非学科进校后普遍面临的情况，必须把价格打下来。

　　受到经济和出生率的影响，价格高端的早教课程最先折戟，金宝贝、美吉姆、七田真们的关店持续进行；

　　非学科面临的招生困境似乎越来越难，以至于有古筝班老师想把空教室拿来做自习室给孩子们学习以弥补亏空；一线城市收费中高端的芭蕾班、舞蹈班、美术班接二连三的倒下。在这样的大背景下，一味追求高端、高价不是明智选择。高性价比时代到来。以普惠走量的进校业务平台崛起，青狮、飞阅、课程之家、好多素教、鸿合三点半等等为代表的课后服务平台，这个赛道撑起了千亿市值的盘子。业内人士预估：课后服务保守有2400亿的市场规模。谁能真正走进校内，服务好教育最大的客户群体，可能会成为未来的黑马。

　　老年培训方兴未艾

　　某高校百年校庆的学生眼神暗淡无光，公园里健步走的老人活力四射。

　　中国养老金的“三轨制”，让退休干部和退休职工成了银发消费的主力军。生于6275的他们，享受到了时代红利，有存款有退休金，精力旺盛、消费周期之长，远超k12。

　　我小区旁边的钢琴班今年学生没招多少，倒是招了一波中老年人。4月份我连线了群里一位教培转型老年大学的陆总，在合肥把一家培训中心做到5000+老人学员，年营收2000万+，体量不小。上个月底他们还组织了一场专门的培训，反响不错。

　　昨天有多个教培媒体号同时都在发布这个赛道，案例是一家做加盟的老年大学品牌，几年下来加了几百家。根据沙利文最新研究数据显示，中国银发教育市场正以34%年增长率的速度发展，到2027年，整个市场规模将增至1209亿元！中国平均每年2000万人的退休，且规模不断增加。这是一个看得见的千亿级赛道，增长空间巨大。但是，不要盲目投资。因为老年赛道靠培训盈利的几乎没有，需要靠后端变现。老年人健康食品、生物制药、医疗器械，赛事、旅行、异地养老等等。如果没有强大的供应链支持，不要轻易涉足。

　　游学留学的狂欢

　　中国经济正在告别高增长，增量时代逐步转化为存量时代，各行各业的内卷逼着企业走出去，比如往越南、泰国、马来西亚、印度等亚洲新兴国家，以及墨西哥、新加坡等。但是，放在教培领域有两个层面。一是真的把培训业务做到海外，如新东方、好未来在美国硅谷、华人区开分校，一种是把海外的资源引进来，服务于国内，和同行拉开差距。前几年受到政策和疫情的影响，这两方面都不好做。

　　但是有个行当却一直处于上升期。

　　那就是出国留学、国际游学。先说留学，这是常规业务，新东方 4 月 25 日发布 2024 财年第三季度财报，出国考试准备业务收入同比增长 59%，出国咨询业务收入同比增长 31%。由此看出，我国出国留学的形势正在强劲地复苏。长期热门的是欧美、日本，英国这两年更受欢迎，还有澳大利亚、新西兰以及性价比更高的东南亚，都是留学目的地。有《报告》指出，2020 年出国留学人数为 45.09 万人，2021 年回升至 52.37 万人，2022 年进一步回升至 66.12 万人。国际游学方面，则更加火爆。早在2019年之前，新东方的国际游学和研学业务就已经实现7亿左右的规模。艾媒咨询数据显示，2022年中国研学游行业市场规模达909亿元，2023年市场规模或达1469亿元，同比增长61.6%，预计2026年将达到2422亿。游学留学的业务也各自撑起了千亿的规模。

　　今年很多做国际游学的朋友会感到竞争压力加大，家长们不是在考虑去不去游学，而是选择去哪个国家游学？哪个团更有性价比、更有质量，成了比拼的关键。

　　而且，因为有了校内的参与，让这个赛道竞争显得不那么透明。