2024年来了，很多机构都开始准备进军自媒体平台，伴随着大家的生活习惯和获取信息的渠道改变，抖音、头条、视频号、小红书等平台的推广工作提上了日程。

　　但是如何做好机构的自媒体，成了一个谜。第一，我们没有专业的人才运营内容；第二，我们市场的管理者和校长也不能管理专业的运营人才。在这个专职做平台渠道的公司也成千上万倒闭的时代，谁又能保证一个机构的平台可以做好引流？

　　“铺量”就变成了机构自媒体的工作方式。没有核心的内容主题，没有具体的计划，先发了再说，导致平台无法判断定位，大数据不进行推送，客户看完内容以后不停留、不关注，完播率和关注率都不高。那么究竟应该怎么做定位呢？今天就看一下如何运用SPRM模型进行机构自媒体的内容定位。培训机构管理软件

　　PRM模型

　　SPRM模型分别代表能力（Strengths）、热情（Passion）、资源（Resources）、市场（Market）。

　　打造机构的自媒体内容就像我们去打造我们一个核心的产品一样，你要有清晰的产品描述。一个清晰的目标，所有的内容都是围绕着这个目标去做，才可以把 ID做活。

　　给自己的自媒体内容做定位有很多种方法，其中最具代表性的就是今天要谈的SPRM模型。

　　盘点自己机构的能力

　　第一步，我们要判断我们自己机构的能力，不管你是做什么科目的，美术也好、音乐也好、舞蹈也好，我们具备的能力要全部都写下来。

　　比如，一个舞蹈机构的能力是可以学成品舞、提升气质、健身塑型、可以让学员学习后就业挑战高薪，可以教授爵士舞、中国舞、街舞、网红舞、拉丁舞、肚皮舞等，可以让该机构的学生在舞蹈考级以及艺术考试中获得到非常出色的肯定，创始人、机构老师可以有某些特殊的能力……

　　你可以把你能想出来的，不管是产品、定价、教学效果、品牌故事、创始人经历、机构老师的能力、培训品类共同的效果、甚至是机构的老师在生活中具备的知识、技能或通用能力，都写下来。

　　如果你运营的足够吸引人，哪怕你的定位是讲述舞蹈机构清洁阿姨的生活点滴，都会为你的机构引流。

　　盘点热情和资源

　　接下来，机构自媒体的管理人员需要盘点自己的热情和资源。无论我们的优势能力在哪里，最终还是需要通过管理人员或自媒体运营者来体现和落地。

　　还用舞蹈机构来做例子，如果自媒体管理人员本人是一个市场从业者，她并不热爱舞蹈，而是热爱美食，对美食有着无尽的兴趣，那么这个机构定位拍摄舞蹈老师如何通过舞蹈提升自己的气质和体型，很难得到最好的呈现，因为自媒体内容运营者并不能了解其中精髓的部分，也不感兴趣，所以在拍摄、剪辑的时候没有热爱，就不会有灵魂。你倒不如让她打造一个热爱美食的舞蹈老师，更容易取得成功。

　　最后，还要盘点机构的资源，包括但不限于人际关系、渠道、环境、地域等。

　　SPR结合

　　接下来，把能力、热情和资源结合在一起，找到定位。这也就意味着，你虽然是一个机构，可以不用天天播你怎么上课、天天播你学生的效果、天天讲解你的产品，你可以播一个爱钓鱼的美术机构老板、爱做西餐的英语老师、会跳舞的语文老师、特别会打扫卫生的机构阿姨……

　　你可以选择几个定位的内容，同时去操作。我们做自媒体内容，为的是流量，为的是品牌宣传，那么被更多的人推送、知悉和转化就可以了，不需要只发上课内容和产品。如果你发上课内容和产品每个视频只有十个人点赞，为什么不去打造一个点赞过千的培训机构阿姨呢。你想要精准，前提是先要有流量，和我们管理市场booth一样的步骤，先有量、后有质。

　　市场判断和检验

　　再通过能力、热情和资源定位好以后，我们要考虑市场的问题，任何IP能变现才是关键。那么怎么检验我们的IP定位符不符合市场的需求呢？

　　我们可以通过三个问题检验，第一个问题，定位是否与平台大趋势一致？第二个问题，平台上是否有同定位的成功案例？第三个问题，这个定位是否可以把我们流量、品宣、转化的需求满足？

　　如果答案都是稳定的，那么你就着手去做，通过市场的验证来判断，这个IP是否保留在你的品牌矩阵中。