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暑期班结束之后机构如何做好转化？
来源：小禾帮
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发布时间：2023-08-16 10:18:43
暑期班已经结束了，不管是暑期体验课还是暑期正课的学生，我们都想把他们留到我们的秋季班中去，如何做好这一部分学员的转化，成为了当下机构最为关心的问题。培训管理软件
相比单纯的四节体验课，暑假班的转化会变得相对容易一些，毕竟学员和家长和你的链接时间足够长。想做好暑假班的转化，一定要做好以下几件事：
第一，转化动作前置。
千万不要等到课程快上完了，再去问家长要不要续费年卡，把前四节的标准化流程做好，能四节转的就不要等到第五节，要在接手的过程当中不断去挖掘家长的需求和发现学员身上带解决的问题，在沟通中植入转化。
第二，做好外化。
如果你让家长发现孩子短期内的成长变化，不用你去销售，他就会自然自动来找你续费办卡了。每节课的照片视频一定要拍摄剪辑后发给家长，再通过考级汇报、演出等，让家长直观的看到长听到，感受到你们的教学成果和过程。对了，体测也是一个很好的数据外化的展示。还有暑假期间会员活动要组织一到两场，必须让家长有机会共同参与进来，亲身去感受我们机构的特色素质教育。
第三，出方案。
一般机构在暑假都会有大型的活动，通过学费的优惠、赠礼、抽奖、限时等方式，给家长一个难以拒绝的理由，奖品可以是实物。玩具、生活用品，也可以是虚拟的课程、代金券、兑换券等等。第四，营造氛围，把你的机构打扮一番，彩虹门、气球、拉花、易拉宝都用起来，什么金蛋、盲盒、红包墙都摆出来。还有一点啊，无论对于新报还是续费，建议大家把团报两个人共同新爆，三个人共同续费，分别都能获得哪些优惠和权益？把这个小动作做到位，一定能帮你多收几张卡。
