最近，很多朋友反馈招生难，其实很正常。我们并没有恢复正常的投放，而用正常投放的招生结果去衡量现在的得失，不付出就有回报，那是走了多大的运呢？加上出生率的持续下降，未来的三到五年，在你不改变你的定位前提下，你的招生人数肯定会保持下降的趋势的。

      大的机构因为规模的问题，早就感受到这种趋势的压力，而且由于快速的反应，很早就开始布局和调整，但很多较小规模的机构，因为体量的因素，所以并没有太多的感受，只是以极其缓慢的速度呈现下降的趋势，突然发现不免有点慌张，开始被迫尝试很多以前并没有去尝试的方法，其中就包括抖音、小红书和视频号。在病急乱投医的时候，我们一起看看规模小的机构做这些应该怎么做？到底有没有用？

    认清机构自身情况

       一个网红培训机构帐号出圈的概率，应该不会比一个普通的个人网红账号的出圈概率高得了多少。很多机构开始运营抖音、小红书的时候，是有一种暴富的心态的，觉得可以和那些带货大网红一样，用这个账号拥有流量、快速变现。流量这个东西，不是你想有就有的，更不是你想出圈就出圈的。

       一个网红机构，需要具备的基本特质有：交通一定要便利，足以覆盖你周围的较远的区域；高端不高端无所谓，但是你一定要有一个足以和竞争对手区分的卖点，哪怕你是最便宜的也算是一个卖点；你的焦点不能多，包治百病的产品一向都红不起来，除了人民币。当你拥有这些之前，作为机构，你就不具备网络推广的条件，局部范围的宣传已经足够。

       比如你要是一个社区店，没有大交通到你的机构门口，这种以全网的某个特定大区域的宣传方式，不适合你。再或者你没有一个足以让你与竞品区分开的特质，哪怕你有，但是你没有把这个特质淋漓尽致的发挥在你从宣传定位到接待服务的方方面面，这都让你很难出圈。十个女子长得身高相似、身材相似，蒙上盖头，新郎都不认识，客户更不会关注你，如果你真的有幸被天上的馅饼砸到，你的竞品都要感谢你，因为火的不是你，是这一类的商品。最不适合做网络推广，甚至不适合做所有类型推广的就是那种一开口恨不得说出自己8个特长、10个产品线、涵盖多少范围的机构，即便你的课程是可以解决那么多的问题，你都总结不出你的焦点，客户怎么能够理解？

  摸清不同网络投放的用途

       伴随着时间的变化，很多年轻的父母在生活中，对于不同的网络，用法已经不同了。上周听到最有意思的一个说法“当我骄傲自满不想进步的时候，看看抖音，里面的人都比我有钱。当我遇到困难感到沮丧的时候，看看快手，我比太多人活的好的多。”是不是很有趣？

       今日头条：对于学员的家长，大多数是用来消遣娱乐、打发碎片化时间的，看刷出来的新闻和视频就是最大的受用。

       小红书：多数在自己不知道某一个信息的时候，搜索信息以参考的，比如“鱼怎么做？”“什么是多巴胺穿搭？”“皮肤起疱疹怎么办？”“右脑开发真的管用么？”“上海郊区有什么好玩的？”

        微信公众号：专业领域的常识以及某些打折促销信息、政府消息接收为主。鉴于推荐功能，看来看去的就只有最顶端横排陈列的那几个。

        抖音：打发时间，代替看电视。

       大众点评或美团等口碑网站：同城生活用来看评价的，在有某个需求的时候，确定购买哪个商铺；在确定对哪个商铺感兴趣的时候，去了解商铺的口碑。还可以用来团购，薅羊毛。

       基于这样的情况，今日头条，要想办法得到平台推荐，但基于平台开放性评论，口碑不理想的机构不建议下场；小红书，做内容分享类的题材；微信公众号，发布的频次很重要，如果几天发一次，想要对外宣传，基本可能性不大；抖音，水太深，这个不细聊，具体可以去搜索倒闭的上千家抖音推广公司案例，学习一些经验教训；大众点评或美团等口碑网站，是客户进门前的最后一道关卡，很容易让客户放弃对一个商户的好奇心，改变他们的认知。

    找到自己适合的类型

       当你不具备网红体质，大部分客户都是来自于学员内部的转介绍的时候，盲目的去做全网型推荐的网络渠道，会付出大量的不必要的时间和精力，而因为短期内看不到效果半途而废。

       分析下来，口碑型网站是一定要做的，客户不会因为你的距离很近就放弃在网站上了解你的口碑，不管这个渠道是否可以给你带来新的客源，至少不会要让它给你带来损失。

       如果你的机构交通便利，今日头条其实可以做，因为头条对于作者上传的文章是免费的，经过审核就可以发布，尤其是本地生活类会有专门的频道，网站也会对本地的信息做特殊的推送。但不能持续的发布一个机构的信息，会被判定为广告，文章也要相应软性一点。但如果没有精力，或机构口碑有风险，就不建议了。

       如果你是小机构，微信公众号最好是用来服务在校生的，发布信息，展示学员风采就足够了，不要用它来招生，太难达到效果了，且不说运营的人才问题、坚持问题，如果靠这个招生，基本就是杯水车薪。抖音、微信视频号也是同理，做好自己的服务和转介绍，给客户提供更多可以用来传播的内容，就是它最大的功能了。

       小红书如果想做，当百度问答来做，方便别人想要找寻某种信息的时候，能够及时的出现，传播一下品牌。品牌影响力不大的机构，不推荐。