培训机构管理系统

探索教育行业

数字化管理的无限可能

培训机构请招生公司招生到底靠谱吗?

来源:小禾帮 浏览次数:11

发布时间:2022-05-30 11:38:41

  本篇文章不针对所有招生机构,只是针对某些机构,写本篇文章的意义就是提醒各位培训机构的老师们,在选择招生机构的时候一定要仔细筛选。学科类机构全面缩减,如今轮到了,非学科类机构,更确切地说是艺术机构。割完学科类的校外培训机构。当下,又开始瞄准了非学科类校外培训机构。尤其是,音乐、舞蹈、画画、跆拳道、体育等艺术类校外培训机构。

  正在成为他们的摇钱树、取款机,真正的“韭菜”。

  这可能是校外培训行业的惊天“割韭菜案”,是圈钱最高级最聪明的手法,但是对于艺术类培训的中小培训机构的来说,已经是毁灭性打击,对一些稍微大的培训机构来说,也是一场杀敌1000,自损800的苦逼杀招。

 

培训机构请招生公司招生到底靠谱吗?

 

 

  受疫情和“双减”政策的冲击,中小艺术机构,尤其是小机构由于处于生死挣扎的边缘,招生一直是机构的软肋和硬伤,所以一旦听说帮助招生几百人以上,都是“饥不择食”。这时候,专业招生公司会来谈合作,主要是3天能招800人(或是6天2000人):

  操作方法

  在这些专业的招生机构(有的打着XX招生集团)套路其实很简单,具体做法如下:

  喂,你好,XX校长吗?贵机构需要招生吗?不需要你出一分钱,就帮你2天招满全年甚至2年的学生。1天的引流量在2000人以上,甚至超过万人。”

  ……

  1、在方圆5公里范围内,找20-30家培训机构,每家拿出4-8节体验课,就是100节,然后作价99元,或者199元,家长任选3家。

  “我很不想参加这类招生机构组织的招生活动,但是我不参加,就会有竞争对手参加,我不参加就会等死,参加了,我知道我又要投入大量精力去耗课,成本增加了,但是价格太低,会加速死亡。”在与笔者进行微信上聊天的A老师如实抱怨。

  2、方案做出来后,让每个机构派出2-3名执行人员,每位执行人员拿出本机构所有的家长资源,即如果有50名执行老师,每位老师朋友圈保守算200名家长,就有1000个家长资源。

  3、准备丰厚的礼品,堆积如山,各种家庭可以用的,小孩喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

  4、制作好拼团或者砍价游戏H5,直接可以微信下单。

  5、制定群裂变软件全部用上。

  6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发好友。

  主要套路

  第一步 走低价策略

  这里招生公司针对小机构会推行99元或者199元的一个月的低价课,只要报名就会赠送同等价格的礼品或者玩具,一个月每周两次课;

  针对中型机构会推行300元8节试听课,一个月内每周1次课;

  这时候,你会看到热火朝天的景象,招生公司会像打了鸡血似的,进行全程扫街,发传单,做活动,每天会在群里发布当天的战果,谁谁的客户家长报名了,交费了300元,谁谁的已经完成了128单,对于机构校长来说也是欣喜若狂啊,困扰这么多年的问题,终于解决。

  第二步 付清尾款

  一般来说,招生公司都会超额完成任务。为什么呢?68元学一个月的培训班,哪个家长不愿意的,连门口修鞋的老头都会让自己的孙女过去。所以机构初期不管是200人,还是800人的招生任务,很容易完成。所有的校长都会很爽快地把几万元的余款结清。

  第三步 拍屁股走人

  我们说低价的策略,很容易形成流量招生入口。这种模式说白了,跟0元课,1元课在模式上没什么本质区别,新东方去年靠低价班曾经招生41.7万人。所以对于招生公司来说,任务量是很容易完成的,这抓住了大部分家长占便宜的心理。当你千恩万谢地掏完钱,再送走招生公司人员时,相信你对机构的未来充满信心。

  机构最终的结果

  第四步 留下一堆烂摊子

  首先,这种低价班招来的新生,人员众多,一般的中小机构根本容纳不下来,教室挤满,教师被严重占用,再者,对新来的学员体验是非常不好的,换句话来说,你的硬件达不到,招来800个学员,你也消化不了。这就是为什么大机构可以开展1元课,小机构不能也不敢开课竞争的原因,软硬设施达不到。

  那么有人会问中型机构可以消化这么多人啊,对于中型机构来说,真要走低价课,何必花那么多钱做呢?自己的市场人员是不是就可以做了,何必开着市场人员的工作,多花5万块钱呢

  其次,新来学员的收费价格会冲击原有正常收费学员的,甚至会有家长提出退费等可能。

 

 

培训机构请招生公司招生到底靠谱吗?

 

 

  第三,你考虑过招来这批人的转化率吗?目前我收到的数据,最高的转化率只有10%左右,但是有校长问了,他们不是还保证转化率吗?他们保证转化率的前提仍然走的是低价策略。对于一个没有转化率的生源,只能占你的教师,占你的教室,白白浪费了你的资源,你还要买单。

  第四,校长们请你算一笔帐,算算你的收入以及你支付的佣金,你成比例吗?而且别人是一次性带走,剩余的烂摊子全部都转换给你了,而且你这种低价你做完以后的话,最终你得到的是什么,你学校的招生完全就乱了。有资金薄弱的机构,甚至会倒闭。

  总之,采用这类招生,你有没有财务计算过成本?有无应高效的试听课排课能力?有无优秀的体验课高转化率的老师?有无充足的老师教学?有无足够强大的沟通营销能力?有无低成本的引流课程?等等。

  所以说专业招生公司的这种招生模式几乎是一种陷阱,你挣钱不挣钱,别人的公司是把钱拿走了,人家是挣钱了,这就是所谓的招生合作。

  非学科校外培训机构已被疫情折磨的奄奄一息,新韭菜还在萌芽之中!

  创业不易,要脚踏实地,认清自己,认清行业。

体验互联网+教育全套解决方案

免费试用
添加微信咨询

添加微信咨询

小禾帮教务管理系统

小禾帮是一款专业针对培训机构进行招生营销、学员管理、教务管理、排课管理、消课管理、家校互动、财务管理的培训机构教务管理系统。

湖北宜昌市高新区发展大道57号宜昌软件信息产业孵化基地506-511
湖北云铺网络科技有限公司版权所有 © 2015-2021 All Rights Reserved. 鄂ICP备16016694号-2 网站地图