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艺术培训机构如何提升业绩
发布时间：2022-01-14 14:00:37
作为一家小型艺术培训机构，你是否遇到过课程报名率低，学员在试听课程后转化不理想，新客获取成本持续走高等问题？这些问题导致机构业绩不理想。那艺术培训机构如何提升业绩呢？？
1.站在客户的角度去思考
很多机构的课程顾问在推销课程的时候，都是站在自己的角度去思考，对课程内容夸夸其谈，没有考虑家长报名课程的真正需求。比如：有些家长给孩子报名艺术课是希望孩子得到更多的素质教育，同时培养小孩的艺术素养。而有的家长则希望孩子学到更专业的艺术知识，为以后的艺考打基础。
作为一家艺术培训机构的课程销售，我们要通过沟通确认家长的真实需求。根据它的真实需求去介绍课程，并强调课程特色。如期望学到专业知识的家长，可以从老师的权威、办学的理念、成功学员入手，展示机构是如何帮助它达成目标的。这样客户才会觉得你是真心在为他考虑，而不是一味的强推销课程。
2.学会制造恐惧点
消费者的消费行为是其消费心理的变化，心理影响行为，家长下不下单就看他心理是怎么想的。保险业务员就特别喜欢利用客户的“恐惧心理”如：客户说，我身体好好的，为什么要每年浪费几千块买你的什么福什么康保险。
保险业务员会说：假设你得了大病，却不够钱治病，昂贵的治疗费用，几十年的存款可能一年就用光，不止你身体难受，你的妻子儿女会如何？少了给家人带来欢笑的你，少了主要经济来源的你，可能本来令人羡慕的家庭瞬间跌入冰点，儿子不能上兴趣班、妻子天天痛苦流泪之余，可能要厚着脸皮找亲戚借钱，爸妈一夜老了10岁......
所以你不能倒下，作为一个对家庭有责任心的人，你有义务买一份保险，不仅是保障自己，更是整个家庭。
通过消费者对未来的不确定性，保险业务员轻松就击溃了客户的心理防线。作为艺术培训机构我们也可以利用类似方法来促进产品的成交。
3.善用话术
在与家长的沟通中，我们要说对方喜欢听的话。这个世界上没人愿意接受别人的批评，也没人愿意被人正面反驳观念。与家长打交道多赞美，多倾听，少问质疑性的问题，不谈及隐私问题，不用专业性术语，不用攻击性语言，这样你的成交率就慢慢上来了。最后，欢迎大家免费试用小禾帮艺术培训管理。
