精锐教育疑似欠家长学费高达27亿元，宣布暂停营业；树童亏空近15亿，大量校区无法经营下去；轻轻教育暴雷，清退近3000教师……2021年的10月，你们还好么？哪怕是素质教育的机构，面临目前的教培舆论和市场的经济疲软，多少都受到了一些影响。小禾帮培训机构管理系统分析一下双减后培训机构的四个现代化。

    在这样的情况下，我们如何能够布局机构的未来，让我们的未来更有竞争力和更稳健的发展，我们就必须认真考虑我们的四个现代化了。

   市场碎片化

    过去的N年里，传统的市场四大渠道“线上推广、线下点位、转介绍、广告上门”占据了市场推广的绝对江山。即便有一些机构通过数据营销、第三方合作也可以做一些文章，但对于规模较大的机构来说，四大渠道外的那些渠道无非是锦上添花，在有精力的情况下，蚊子腿也是肉，不做白不做，但如果指标足够高，靠数据营销和第三方合作就特别难以支撑全盘。

    但伴随着双减来袭，线上广告、户外广告，甚至有的城市就连线下点位都受到了政策的限制影响，这导致双减前一半以上的业绩来源变成了未知数，很多机构面临了新生前端leads获取不足的局面。

    那么有的人就开始拼命的想办法在原有四大渠道不变的情况下，去增加leads的量，比如增加投放点位、增加推广员……但是头发抓掉了，依然没结果。如果你的机构面临了leads量不足的情况，Thea劝你，不要继续在原有的模式上面死磕，而是要想办法，朝着两个方向走，一个是碎片化，一个是精准化。

    碎片化，就是让你的渠道多样化。如果你十年前在智能手机还不普及的时候就用你现在的推广模式，现在客户获取信息都碎片化了，你这么坚持怎么会可行？市场一直秉持着客户在哪里，活动做到哪里，可是你的客户在哪里呢？估计就连你客户消磨时间使用的APP，你都未必了解吧，那么业绩怎么会做的好呢？

    精准化，既然量起不来，那么就做的更精准一些吧。你去卖LV和去卖菜，哪一个让你更容易赚到同样多的钱？让你的团队每个月做300条超高质量的leads容易，还是让你做3000条质量一般的leads容易？你可能觉得量的堆砌容易，可你有没有想到做质量一般的leads的时候你雇用的员工也很一般，管理的人也会很多，你的精力和付出的成本应该是不划算的。与其用礼物免费吸引家长留信息，倒不如设计一个低门槛的入门产品，直接把你的意向客户筛选一下。

 销售学术化

    在新的教培时代，销售需要比以前更加学术化。如果在过去的日子里，你拥有高超的销售技能，洞悉人性的优点和弱点，你可以用客户对未来的恐惧提拉迫切，用优秀案例对比让客户内卷，那么这些在新的时期，效果一定不如以前。

     那么客户会因为什么而选择一个机构呢？当然是因为专业。这就要求我们的销售顾问，不止像一个纵横家一样口舌如簧，一定要非常了解自己的产品、客户涉及到的相关的专业知识，在销售顾问的工作职责中，更加侧重于顾问的作用。所以，平时的专业知识学习和考试将会更加重要。

     未来的阶段，我们在面试筛选课程顾问的时候，应该更加注重学术性的气质、学习能力。狼性是要有，但占据的比重应该会有相对的弱化，而更具有教学气质的课程顾问，会在未来的阶段里比较迎合发展的趋势。

 服务的销售化

     你看到这个标题的时候一定在想，销售学术化、服务销售化，这到底是要取长补短还是要颠覆角色？其实都不是，只是顺应时代的要求。我们要顺势而为，不能逆风飞翔。

     在未来的一段时间内，客户被社会舆论持续影响，新生在招生的时候必将遭遇到一定的难题，而能够保留机构内的现有学员会成为一个重要的问题。社会舆论当然不止影响新生，同时也会影响到机构内已经就读的学员。如果我们服务的教学督导或者班主任依然像以前一样做小白兔、小绵羊，提到学习反馈就口若悬河、提到续费就羞于启齿的话，你的机构就非常的危险了，不管“双减”减不减你，你自己就把自己给减了。

     如果你的机构里学习督导已经是纯学术、无害的小白兔团队，那么就抓紧时间调整一下，可以先更换一个督导主管，换一个有销售经验、较强势的主管去逐步改善团队的情况。这个靠培训是没用的，氛围的营造才是最有效的。

 教师全面化

     在过去的培训时代中，老师们的授课大部分都是单方向的，比如美术老师只教美术，体育老师只教体育，音乐老师只教舞蹈，当然之前大部分老师也只会教自己的专业。但在双减之后，很多学科类的教育巨头冲入素质行业，为了和传统的素质教育机构竞争，大机构依然发挥了自己在研发上的经济实力，纷纷开发综合素质提升的课程。比如，体育课上进行数字逻辑思维训练、美术课上进行传统文化、古诗词文的学习，音乐课上进行写作表达和创意表达的模块……

     传统的素质教育已经开始经历冲击，更加全面而优秀的教学体系正在推陈出新。这让我想起来一个化妆品广告，一瓶解决n个问题。多功能已经杀到了教育培训界，作为老师，咱们再也不能两耳不闻业绩事，一心只教自己书了。要学习全方面的教育理论，要把其他的综合学习元素插入到自己的教案中，对老师是一个很大的挑战，我们必须正面迎战，不能躲避。

     以上就是未来的教培机构四个现代化，迎合趋势就是我们唯一能够做的事。虽然前路困难，但心怀信念、积极调整，无论结果怎样，也会无憾无悔。加油！