教育部下发的一则文件，让中学生们迎来了学习方面的调整，文件表明：预计在2022年，将美育纳入中考的考试范围并覆盖全国。由此小禾帮美术培训机构管理系统总结了以下市场推广方案。

   当学科类的机构正在上演类似于改革开放下岗浪潮一样的汹涌澎湃时，美术教育正在以一种高昂的姿态，迎来了新的发展周期。虽然目前市场上已经有一些创意美术的机构处于行业的领头地位，但是面对着教育改革的庞大美术市场，不得不说，空间还是有很大的，未来的竞争也会很激烈。

   很多美术机构的投资人，要么坐拥学科和美术数个品牌的培训机构，在推广上互相借力，要么就是很传统的在自己所处的商场，摆一摆画展和booth展位。既然新的时代来了，让我们看看有哪些易操作、快速达到效果的简单活动可以做吧。

   一：商场里的增值服务

   面对线上购物的便利，各大mall几乎变身成为了美食聚集地，无论一线、二线还是n线城市，商场里面生意最好的都是餐饮层。有的商场为了引流，甚至把餐饮分散在各个楼层。零售店门可罗雀，餐饮店排队排到要用广播来喊你吃饭。

    美术机构虽然时不时在自己的商场里摆一些booth点位，那还不如直接和商场合作，联合一家早教机构给商场做公益性幼儿托管服务。这样双方都可以进行品牌推广，让商场为这项服务进行宣传，间接的提升了知名度。虽然性质和摆booth点一样，但是不需要排期，有独占性，而且有商场的强大背书，其实就是做了一个MEGA的固定点位。

     在家长来接的时候，还可以借口给孩子的作品装裱，直接或邀约带到学校里面去参观、咨询。也可以在结束的时候赠送一些礼券，甚至可以帮助其他商家赠送礼券，从而获取到新的合作机会。

     二：和第三方做各种节日活动

     大家肯定一直都在不间断的做第三方合作，但是一定要找寻到能够让对方产生购买需求的方法去做。什么时候客户会有购买需求呢？就是在自身有需求后，看到产品的使用效果，才会开始考虑时间和支付力的因素。

     所以，自身的需求是一方面，但如何能够看到产品的使用效果才是做节日活动的关键点。不能只靠摆放几张画作来证明学习效果，这给人的代入感还是不多。

      比如，画百米长卷的活动，很多机构直接拿着白布就让小朋友画，用心一点的，会在白布上印一排logo，以便展示和拍照。但如果，你可以把再读学员的作品也印上去，让在旁边作画的小朋友父母看到自己的孩子和机构孩子的差距，一定会有更深的感受。

      同样是画展，放在商场里面，我们在限时（人流最多的就餐时间）内，让我们可爱的小学员们，去商场里拉人在她的作品下面投票，是不是让你对这个品牌和画作又有了更深的印象和感官呢？

      总而言之就是，参与感、代入感，冲击，尽量做到强烈，更有体会一些。

       三：线上推广活动

       美术作品在线上很容易造成视觉冲击。一定要保存好学员每一次上课的照片和作品照片，为每一位学员做好线上宣传的工具，即可以学校自己用，也可以给家长用。没有一位妈妈吝啬去展现自己的孩子，就算再懒，把素材送到手上，加上老师一句话“你发了，孩子看到会很骄傲的，情趣更高。”

      在剪辑的时候，一定要保留一些孩子从第一次到第n次作品的变化。而且时刻要把“天赋是可以培养的”作为宣传语，打破家长对自己孩子艺术细胞的怀疑。

     抓住每一个流量池，抖音、快手、小红书、今日头条，不要只做传统的线上渗透。除了公众号和大众点评、百度、朋友圈，别的就不做了。流量在哪里，工作就应该做到哪里。

       四：作品定制

       物以类聚，人以群分。学员的朋友，往往最具有成为学员的潜质。

       美术机构有一个特别容易发生裂变的方法，是其他品类的培训所不具备的，那就是很容易将学习效果承载在各种纸质媒介上。

      为学员的作品印制各种书签、笔记本、贺卡、信封、T恤、台历、月饼包装……可以赠送学员，也允许学员作价购买赠送亲友。试想一下，如果朋友到家里做客，孩子爸爸指着家里的落地灯灯罩上印制的作品说，看，这是我孩子在xx机构得奖的作品，这是奖品，不错吧？那爸爸内心的感受和续费的欲望，朋友内心的冲击和好奇心。再或者，中秋节，妈妈拿了一盒外包装印有孩子作品的月饼给到亲戚的时候，那种感觉和广告效果不言而喻。

       五：专题活动

       机构要经常了解公立学校和美学相关的作业（或者不能说叫做作业，叫做课外兴趣主题任务），举办专题的活动，去满足家长辅导孩子的需求和自己到访或者创收的需求。

      比如，当学校或者幼儿园让孩子们做手抄报的时候，就可以做一个手抄报美学训练营，让孩子即体验了美术，又完成了任务。短，可以设计一次性体验。长，可以做一个几天的小班。

       如果学校要做废物利用，那么就可以开一个环保主题的手工体验。这样和客户需求结合，会更好的拉动到访。